我们在阿富汗不间断的考察阿富汗的商品市场，一般是中国日用品到达阿富汗，阿富汗资源回中国。看办公室员工的日常工作记录有段话是这样记述：现在刚刚开始做这个事情，困难很多，但想到通过我们的努力、中国制造能畅销阿富汗，我就很有精神很有劲，我愿意继续把这个事情做下去，不管多大困难。

      从阿富汗西部城市赫拉特市场看起，就发现这里的商品产地集中在伊朗、巴基斯坦，中国、日本，其他国家的商品零散不多。大约在2005年后欧美商品开始进入市场，品种限于电子通信产品，油料和高端电器。最早进入销售渠道的几个国家中，数日本商品口碑好，当地百姓给予信任评价，这种现状持续至今。

      在阿富汗办公室的员工王先生是负责电器产品，开拓当地渠道，经常和电器一条街的商人打交道，经过赛易斯家族做电器批发的主事人介绍，陆续熟悉了很多商店，老板隔三差五到办事处聚餐，吃饭简单，中间说的就是型号、产地、质量，当然价格不谈的原因是前面最先谈妥，自有调节的机制，已经不用谈。一来二去，办公室其他同事都了解那个国家的产品好销、受欢迎程度，消费者的反馈和购买的原因。

       一个方面阿富汗人说他们就是第三世界，产品不能要求象欧美标准那样严格，一大部分消费者也能接受产品的瑕疵，更多的消费者不去争辩只是选择形成良好印象的产品。不是每个人都能花更多时间去研究，只要一些人把使用经验讲一下，另外的购买者就不再听销售员的讲解。和中国市场不一样的是，其他国家人只要面对面，并没有陌生感，打招呼说话，提出自己意见和建议，对方也不会怀疑有私利的目的，更不会想到托儿、因为整个社会还没有托儿。

      当然每个地域都有不同的交易习惯和方式，就像路标，指示方向，譬如伊朗大多数地方不讲价。阿富汗大多地方可以讲价，但是过程很简单，老板、销售员、消费者都不会过于繁琐。

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