对阿富汗工业调研几乎是每年一次，去年中国城业务和水利水电部等交流，总注册企业约6500家工厂，约一半在运营。目前只有三成运行正常，平常年份冬天运转是有下降，相对今年这样较少，银行尚未放开影响较大。好的方面是国际公司已经不顾忌外交承认陆续前来考察，商务的归商务，挺省心。

      不是大航海时代，无须冒险，只需要调研。友好邻国阿富汗因连年战争影响了国际资本进入和本土经济发展，使一个战略位置十分重要、一带一路西出很有价值的枢纽国家无法进行大规模投资。通过这些年在中国城工作发现，阿富汗人做生意很现实。过去一些两路公司的老客户基于对早期办事处及投资企业在当地的了解和认可，一般不再绕圈子。通常要转十八圈才能深入主题，只有客套而没有实质使初来者不明就里。现在看了东西，客户马上进入具体型号谈判阶段。初次接触我们的商人，明显还不习惯。多年后的此时此刻，阿富汗人的交易习惯表现的淋漓尽致，完全像同事讲的那样一个模式，内在的更多不是一时半会能看透。不熟悉套路很难达成满意的谈判。

      阿富汗中国城每天来来往往的阿富汗商人很多，20日下午来了几位是看电缆的，其中一位在中兴阿富汗公司干了15年，他对通信电缆很感兴趣，买走了一些需要用的规格。拿走宣传册，说上面的样品一半都能用、包括附件，想合作做生意、交流、不细说。刚回到楼上阳台没来得及落座，熟悉的房地产商苏纳先生领了一个人来，他是现正府供电部门分区官员，还经营有自己公司。

      很多阿富汗商人通过中国城采购中国商品、机器，也指出了物流存在的问题和耗材补充难以为继，很多良好的建议使我们受益。塔利班上台将大宗商品营销定位于阿富汗战后重建，中企参与重大项目要拼专业能力。调研通过土耳其、印度、伊朗等国看到阿市场的竞争早已开始。还看到每天阿富汗人包囊用到的是韩国的报纸，韩国正府援建有职业培训中心，帮助恢复就业。完

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