国内商超的起源与没落趋势。

　　世界上第一家超市于1930年8月美国人迈克尔库仑在纽约州开设。开张那天人们不知超市为何物，纷纷抱着好奇的心态光顾，把逛超市作为一种时尚。没多久尝到了超市便利的甜头，超市购物成为日常需要，于是超市像雨后春笋遍布世界各地。20世纪中期以后，超级市场这种零售形式由美国逐渐传到了日本和欧洲。

（50年代老北京东安市场）

       1983年1月3日，中国第一家超市在北京市海淀区开业，然后和美国当年一样各地迅速跟进。1996年后一批世界级大型超市相继进入中国，与此同时，各地纷纷出现区域性的单体或连锁超市、进入快速发展轨道，年增长速度达到70%，各大小城市有了各式各样的超市。超市特点是居民购物便利、组织化成本低、质量、售后服务有保障，成为生产厂家和贸易商无论如何要挤进去的宝地。

　　伴随2004年12月11日中国零售业全面开放，格局发生剧烈变化，超市间的竞争也将更为激烈。三十年来的变化是进超市需要更多投入，土地上涨加上利益驱动，就有了“进场费、上架费、广告费、质保金、统一结算、销售保底、活动均摊、店庆降价等”，投放货品的厂家、商家开始背负成倍增加的成本，只是靠销量增加维持运行。从进场资质开始就要考虑实力与风险，不要兴高采烈的进，灰溜溜的走，见到太多是商品竞争自然淘汰，另一种是完全被超市玩死。管理跟不上要求、对各项流程不熟悉、业务员能力不强、资金周转不灵不能承受超市巨大压款压力、销售连续排后、客情关系维护不到位等，这些都是被淘汰原因。

      按规定入场至少提供：1、营业执照2、税务登记证3、代码证书4、产品代理或经销授权证明5、产品商标注册证6、产品条形码证书7、产品检验证明8、进口产品报关单9、进口产品关税缴款证明、增值税缴款证明10、进口产品检验检疫证明11、卫生许可证(食品,化妆品等需要)12、质量安全(QS)认证(食品,化妆品等需要)13、CCC认证(电器产品等)14、产品合格证。超市没有销售的商品叫新品，供应商叫新供应商。如果你属于两新一类，会麻烦不断。经营方式、结算方式、费用赞助、扣率、销售奖励、促销、价格、其他约定等等。　

　　经营方式有联营、成本代销、结款期60天、90天， 结算方式是月结若干天、现款、货到后若干天、月销实结天数有15、30、45、60、90。说实话内部人都讲不清楚这个时间怎么算。新供应商开户、新品牌进场、节日费（春节、五一、中秋、十一、元旦、店庆）、单品费、新开店费、商品转户费、促销员费、堆头费、端架费、DM费、扣率、货架买断费、退场费等等，你想的到的有，你想不到的名目也有。

       当然，老板卷款逃跑的事谁也预计不了。超市黑洞在采购、营运、财务、仓储、信息环节。和采购关系不好？大沓的罚款单、大笔的费用、无情的淘汰就是必然。和营运关系僵硬？订单不给你下、排面不给你弄好、取消你促销员资格，直接影响销售后果。和财务勾兑不好款还结不结？忽视了仓储就等着压仓，过期也上不了架。信息部关系不好想要的数据等吧，新品也等吧！不要以为商品好一切就会顺利。关系不到位一旦出错，抓到了一切按规矩办。涉及到增值税粮油13%，其他17%。取得资格要求是公司年销售金额达到300万，一堆名词没有一个健全专业的财务，身家性命都交给超市控制了。看着罚单、被缩小的商品陈列面，进退两难。