一、商城定位

本商城是阿富汗唯一一个中国商品综合性批发市场，是第一家中国人在阿富汗设立的集商、工、贸为一体一站购物商城。商城的建立定位于以下几点：

 1，集中安全保障，使措施和成本均可控。专为中国人设计的专业安保方案，避险预案，完善的外保和内保双层安保和优越的安全地理位置，确保照章办事守法的所有中国人，安心经营获取收益。

（铁栅栏围挡）

 2、积极响应一带一路战略，作为中国商品的集散地，桥头堡，在平台十六年基础上，进一步交朋友、做市场。促进区域进出口贸易，为国内企业找出路，开新路，提高中国商品市场占有率；

3、为来阿考察、开展商务活动人员提供一个安全平台，人脉纽带。丰富在阿工作的中国人文化生活，业务接待，解决他们的孤单清苦。

（商城的唯一进出口）

二、市场定位

1、由于多年的战争，阿富汗由于缺乏工业基础，既是在未来的几十年，也不可能建立完整的工业体系，因此，作为制造业大国的中国，无论是现在还是将来，都可以在阿富汗经济市场占据重要的地位。国人对阿富汗的基本情况、真实情况知之甚少，听到的就是阿富汗的恐怖袭击、暴力冲突。历次考察团员考察后普遍对阿印象有很大改变，都认为市场活跃，充满商机。

（考察团）

2、两路国际贸易（北京）有限公司在阿有十六年积淀，对阿富汗市场的了解做到了无死角、无盲点；建立政商两界、家族部落稳固的人脉关系；有做实体办企业、经贸的现成经验，可以把进入商城的企业迅速引入阿富汗市场主流。因此，商城是中国企业开拓阿富汗市场孵化器。

（商城正面）

（商城背面）

3、为了保障中国商品、制造业在阿富汗长期获利，确保进驻一家活一家、发一家，从而有充足的升级空间带动后续产业链跟进，避免出现恶性竞争，中阿经济共同体在阿通用一个品牌，每种产品只限一家，统一管理、统一汇兑、统一保障人身财物安全，这是符合当地商业习惯做出的原则规定。

三、产品定位

1、引导过剩产能进入阿市场；阿富汗属于短缺经济；阿有丰富资源，中国需要进口大量的矿产，这就形成了长效互补。任何一个企业都有机会根据市场需要，提供适销对路产品；阿人不会生产还要生活，他就需要物资，百分之九十靠进口。阿富汗产品、技术都缺,各种需求应有尽有，市场需求才是商机。

（阿富汗市场的中国）

2、商城批发为主，每月组织三次供需见面会，从广泛需求到订单需求，有所为有所不为。中阿经济共同体在阿富汗已经和126家主流销售商签订协议，建立了上下游贸易链，为中企进驻阿富汗开展商贸、投资铺平了道路。

四、价格定位

1、差异化定价，根据产品质量、竞争力、销量、占有率提供商家参考定价。目前阿富汗战后重建，供应大量空白，国际援助和灰色收入导致消费品需求巨大，没有平台难切入因此缺乏竞争，生意好做。

（商城内部）

2、阿富汗进口关税5%-20%，两路公司负责清关，费用低20%。时间约4天，与当地清关公司相比，时间节省10天以上。国内物流海陆联运或中欧班列到达，运输成本比过往要低 10%。所有相关环节两路公司规划周详到位。 

五、广告诉求：利用多种创意途径，把要传达的产品形象折射出来，让目标受众充分受到产品的功能感染，从而立竿见影地实现一种渴望拥有产品的行动。使目标受众理解接受广告所传达产品的这些利益或形象，信赖和引导消费，刺激消费。通过核心卖点，带动其它增值服务收益。

        媒体通路：保持和已有媒体的友好关系，建立更全面合作关系，通过媒体的每一次接洽、报道塑造商城、产品、工作良好的公众形象。经常评估中国商城现场氛围对客户的影响。通过新闻传播的出镜率，让客户在潜移默化中提高对中国商城的认知度。